那些年你不知道的跨境贸易！

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2017年的时候，因为MBA项目的要求，必须加入一家荷兰当地的创业型公司做战略。

这家公司，是用比特币来做跨境结算的，具体怎么做，我给大家细细的理一下。

跨境交易的结算，一直是外贸里面很大的问题，尤其是对于中小型的企业，举个例子，荷兰需要5000套道路维修员工的反光马甲，第一反应，找中国做，找到了一家企业以后，要打样。

打样，尤其是定制类型的，往往需要预付一点点钱（免得中国企业被鸡贼的老外骗）。

而银行转账，需要多长时间呢？管煮功钟浩：币矿坊

管煮功钟浩：币矿坊

中间有各种的corresponding银行，比如荷兰皇家银行的欧元，要先从美国某家银行跑一圈，然后到日本，然后到和日本这家银行有协议的招行，然后再到收款方的建行。

加入这家公司以后第一件事，就是亲测效率。

从打款到工厂收到钱，周期是2天到5天，费率是1%-1.4%（包括汇率损失），过几层corresponding银行完全看心情。

我相信如果有几年前的留学生转过学费，可以知道我在说什么，尤其是荷兰这种小众国家。

好……收到打样的钱，几天过去了。

然后样品寄过来，看着长得不错，签合同要求生产，又要打一笔钱；然后生产好了，上船，又要打一笔钱；最后还有一个小小的尾款，货到了鹿特丹港口以后付；这样中间就有四次的转款，每次转款都要拖个好几天。

管煮功钟浩：币矿坊

是不是很烦？

所以……对于财务系统不成熟的中小型企业，就开始用其他的方法解决跨境问题，比如，被严厉打击但是生意火爆的，资金池。

那用比特币来怎么加速这个环节呢。

说出来，其实简单到爆，就是一个变形的资金池。

还是这家要买马甲的企业，手上是欧元，那就在欧洲的比特币市场上换成比特币，然后传到国内比特币账户上，然后立刻在国内的比特币市场上套现。

速度从银行的几天，变成了几分钟。

尽管比特币在一天内可能有很大的涨跌，但是几分钟之内的涨跌还是可以接受的，比银行的各种hidden fee便宜很多；而且这家公司长期这样操作，可以对冲掉比特币涨跌带来的变化，终端客户自己不用考虑涨跌。

管煮功钟浩：币矿坊

这家创业公司的生意也就欣欣向荣。

比特币的流向，没办法监管，所以有很多外派的中国人也用这种方式把自己赚的欧元换回国……其他的就不多说了，反正有点灰色，但是咱们国家自己不承认比特币是货币，只认为是商品，而且区块链技术的确很难监控，在当时就留了一个空子出来。

看懂了么，核心在这个地方。

一个额外的信息就是，2017年年初的时候，是开始限制外汇流出的时候，也刚好是比特币大量流入中国的时候，大家应该懂了吧。

但是因为这家公司主要做的是B2B外贸，而且订单收据关税也都有，所以当时被认为是一家白色的公司。

当时我有个什么机会呢？

最后一公里。

这家企业可以在欧洲操作，但是在国内，谁来把比特币卖掉，谁来把卖掉后的钱转到生产厂的账户上呢？

外贸是双向的，那国内企业要买国外的产品的时候，国内谁来收人民币的货款，然后在国内比特币市场上换成比特币，然后把比特币转向这家创业公司呢？

最开始，用的是国内的合作伙伴。

但是国内合作伙伴要收取费用，而且只愿意服务金额在一定数额以上的交易。

那我就想，不如我来做。

管煮功钟浩：币矿坊

几张银行卡，几个交易平台的账户，日常操作就是买入卖出和转账，扣除的手续费可以换成人民币，也可以就留存为比特币。和那个时候任何在比特币上投资的人的操作没有区别。

但是，欧洲企业比较作，不能我又在这家公司做，又来做公司的业务，一定要有一个arm\’s length transaction。

那好，中国人有智慧，我不能做，那我就找我堂妹来做呗。

堂妹反正无所事事，一个当幼师，一个给别人看店，没事就看剧玩游戏，还总说想做点什么。

给她们说了要做什么，办几张银行卡，用我的交易账户，她们就来日常操作就好。

她们说，我们百度过，比特币是骗人的，你当哥的要坑我们的钱……然后给爷爷奶奶告了一状，让家里人以为我走上了黑道or传销……

管煮功钟浩：币矿坊

嗯……

和我一起进公司的一个MBA同学，也是中国人，她听到了我和堂妹们打电话商量这件事，她说，既然你家人不愿意，就让她的家人来做。

OK……

从2017年三月做到了七月份我们MBA项目结束。

她把赚的手续费留存为比特币，因为我们公司当时一直预测比特币会涨。

当然没人预测到会涨的那么猛。

2017年11月初的时候，她把赚比特币的都卖了，换了阿姆的两套公寓和江苏老家的两套房子。

管煮功钟浩：币矿坊

当我春节回家过年的时候，我给堂妹们说起来这件事。

她们说，“哥，下次有机会一定要带上我们啊”。

和她们说了十多年的话，一模一样……

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管煮功钟浩：币矿坊

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